Ticaretin yön değiştirdiği, büyük bir yüzdesinin dijitalde gerçekleştiği günümüzde, en büyük e-ticaret platformlarından biri olarak satıcıları kullanıcılarla bir araya getiren Amazon, platformunu kullanan girişimcilere de birçok farklı iş modeli sunmaktadır. Amazonda satış yapmak istiyorsanız doğru iş modelini seçmelisiniz. Bu başarılı bir e-ticaret yapabilmeniz için en önemli adımınız olacaktır.
Birlikte popüler Amazon iş modellerini inceleyip, sorularınıza cevap bulmaya çalışalım. Özellikle “Dropshipping”, “Online Arbitrage”, “Retail Arbitrage”, “Private Label” ve “FBA ve FBM Kargolama Modelleri” hakkında bilgilendirme yaparak, Amazonda e-ticarete yeni başlayanlar veya başlamak isteyenler için bu iş modelleriyle ilgili merak edilenlere önemli detayların verildiği bir yazıyı size sunmak istiyoruz.
Dropshipping Nedir?
Dropshipping, Amazon tarafından stokta ürününüz olmasa bile satış yapmanızı sağlayan bir iş modeli olarak sunuluyor. Yüksek sermayesi olmayan girişimcileri bile e-ticarete adım atması için teşvik eden bir iş modeli. Bu iş modelinde, ürünleri tedarikçinizden satın alır; depoda bekletmeden, mağazada teşhir etmeden ve stoğa ihtiyaç duymadan, doğrudan müşterinize gönderirirsiniz. Başlamadan önce avantaj ve dezavantajlarından da kısaca bahsedelim.
Dropshipping’in Başlıca Avantajları:
- Depolamaya ihtiyaç duyulmadığı için sizi stok maliyetinden, depo masraflarından ve ekstra personel giderinden kurtarır.
- Stokta ürün tutmanıza gerek yoktur, dolayısıyla başlangıç sermayesi düşüktür. Az ama verimli kullanacağınız bir sermaye ile başlamanız için sizi cesaretlendirir.
- Depolama, stok maliyeti ortadan kalkınca, elinizdeki sermayeyi ürün yelpazenizi genişletmek için kullanabilir, daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşabilirsiniz..
Dropshipping’in Dikkat Çeken Dezavantajları:
- Zamanlama ve ürün kalitesi noktasında problem yaşayacağınız bir tedarikçiyle çalışmanız müşteri memnuniyetini olumsuz etkileyebilir. Sürecinize daha uyumlu bir tedarikçi edinmenizi, yeterli araştırma ve analizi yapıp, bağlantıları kurduktan sonra Dropshippinge başlamanızı tavsiye ederiz.
- Üretici olmadığınız ve tedarikçi ile çalıştığınız için kar marjınız genellikle düşük olacaktır..
- Amazon-Satıcı-Müşteri haricinde bir de tedarikçi olduğu için ürün iadesi sürecinde sorunlar yaşayabilirsiniz. Bu durum müşteri memnuniyetini olumsuz etkileyecektir. Ancak doğru tedarikçi ile çalışarak bu dezavantaj minimum seviyeye çekilebilir.
Amazon’da “Dropshipping” iş modeliyle çalışmak istiyorsanız mutlaka bu avantaj ve dezavantajları göz önünde bulundurmalısınız. Atmanız gereken en önemli adım Amazon’un politikalarına uygun tedarikçilerle çalışmak olmalı. Güvenilir tedarikçilerle çalışmanız için çok önemli nedenlerden birisi de Amazonun, tedarikçi bilgilerinin müşteriye ifşa edilmesini yasaklamasıdır. Haliyle müşteri muhatap olarak sadece Satıcıyı görecektir. Bu nedenlerle doğru tedarikçiyi bulmak Amazon’da “Dropshipping” yapmak isteyenler için olmazsa olmaz bir başlangıç hamlesidir.
Online Arbitrage Nedir?
Online Arbitrage, düşük fiyata satın aldığınız ürünleri daha yüksek bir fiyata satarak kâr elde etmenize olanak sağlayan bir Amazon stratejisidir. Bu iş modelinde genellikle ürünleri diğer çevrimiçi mağazalardan satın alırsınız.
Online Arbitrage’in Avantajları:
- Fiziksel mağaza gezmek zorunda kalmazsınız.
- Daha geniş ürün seçeneğiniz olur.
- Çalışma saatleriniz esnek ve çevrimiçidir.
Nelere Dikkat Etmelisiniz?
- Amazon’un “gated” yani kısıtlanmış kategorilerinde satış yapmak isterseniz, izin almanız gerekebilir.
- Ürünlerin orijinal olduğundan emin olmalısınız. Sahte ürün satışı yapmanız, hesabınızın kapanmasına neden olabilir.
Online arbitrage ile satış yapmak isteyenler için online toollardan yararlanmak işleri kolaylaştırabilir. Örneğin, Jungle Scout veya Helium 10 benzeri araçlar, kârlı ürünler bulmanızı sağlayabilir.
Retail Arbitrage Nedir?
Retail Arbitrage, fiziksel mağazalardan ürün satın alarak Amazon’da satış yapılan iş modelidir. Genellikle indirimli ürünlerin satışı hedeflenir.
Retail Arbitrage’in Avantajları:
- Düşük sermayeyle başlamanız için uygun bir iş modelidir.
- İndirim dönemlerde kârlı ürünler bularak satışlarınızı verimli hale getirebilirsiniz.
- Ürünleri fiziksel olarak inceleyip satın alabilir, böylece kalite-fiyat ölçümüne hakim olabilrisiniz.
Retail Arbitrage’in Dezavantajları:
- Bu iş modeli öncekiler göre biraz daha zamanınızı alacaktır.
- Ürünleri fiziksel olarak bulundurmanız gerektiği için stok yönetimi zor olabilir.
Bu iş modeli, sezonluk indirim dönemlerinden faydalanmak isteyen satıcılar için büyük fırsatlar sunar. Ancak ürünleri Amazon’un depolarına göndermeden önce barkodlama benzeri işlemler yapmanız gerekebilir, bu da bir zaman ve maliyet olacaktır. Doğru bir planlama ve hesaplamayı gerektirir.
Private Label (Özel Marka) Nedir?
Private Label, kendi markanızı oluşturmanızı sağlayan bir iş modeli olarak karşımıza çıkıyor. Bu iş modelinde, genellikle üretimin yoğun ve çeşitli olduğu Çin gibi ülkelerden tedarik ettiğiniz ürünlerle kendi markanızı oluşturursunuz.
Private Label, genellikle Amazon FBA ile birlikte kullanılan bir iş modelidir. Amazon FBA, ürünlerin depolanması ve Amazona gönderilmesi işlemlerini kolaylaştırarak satıcılarına büyük avantaj sağlar.
Private Label’in Avantajları:
- Müşterinizle aranızda bir marka sadakati oluşturabilirsiniz.
- Markalaşmanın getirdiği bir avantaj olarak kâr marjı diğer modellere göre genellikle daha yüksek olacaktır.
- Ürünle ilgili her konu ve detayda bütün kontrol sizde olacaktır.
Private Label’in Dezavantajları:
- Markalaşma sürecinin getirdiği maliyetler ekleneceği için daha yüksek birbaşlangıç sermayesine ihtiyacınız olacaktır.
- Satışa odaklanmadan önce mutlaka rekabet analizini tamamlamalı ve ürün geliştirme sürecinizi planlamalısınız. Bu da ekstra zaman harcamanız gerektiği anlamına gelecektir.
- Başarılı bir ürün ile e-ticarete girebilmek için iyi bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacaktır. Eğer bunun için ayıracak zamanınız yoksa, bütçenizden bir miktar ayırarak profesyonel hizmet almanızı tavsiye ederiz.
Amazon Kargolama Modelleri: FBA ve FBM Nedir?
FBA (Fulfillment by Amazon):
Amazon FBA modelinde, ürünlerinizi Amazon’un depolarına gönderirsiniz ve tüm lojistik işlemler (depolama, paketleme, kargolama) bu depolarda Amazon tarafından yapılır. Her modelde olduğu gibi FBA da avantajları ve dezavantajlarıyla karşımıza çıkar.
FBA Avantajları:
- Hızlı teslimat hizmeti sunar.(Prime avantajı)
- Müşteri hizmetleri desteği sağlar.
- FBA ile çalıştığınızda depolama ve kargolama için zaman ayırmanıza gerek kalmaz.
FBA Dezavantajları:
- Depolama ücretleri yüksektir, iyi bir maliyet hesaplaması yapmalısınız.
- Her ürün için ayrı FBA ücreti alınır, bütçe planlaması yaparak karar vermelisiniz.
FBM (Fulfillment by Merchant):
FBM modelinde ise tüm lojistik süreçlerinden siz sorumlu olursunuz. Ürünleri kendi imkanlarınızla depolar, paketler ve kargolarsınız. Elbette bu iş modelinin de avantaj ve dezavantajları var. Birlikte bakalım neler olduğuna.
FBM Avantajları:
- Daha düşük maliyetli olduğu için başlangıç aşamasında avantaj olabilir..
- Ürünlerinizin kontrolü tamamen sizdedir. Böylece müşteri memnuniyetinden emin olabilirsiniz.
FBM Dezavantajları:
- Kargo süreci FBA’ ya göre ekstra zaman alabilir. Müşteri memnuniyetini olumsuz etkileyebilir.
- Müşteri hizmetleri desteği sağlamanız gerekebilir. Bu da hem personel maliyeti hem de zaman planlamasını zorunlu hale getirir.
Amazonda e-ticarete yeni başlayanlar için genellikle FBA modeli önerilir. Çünkü Amazon’un güçlü lojistik ağından faydalanırsınız, bu işlerinizi kolaylaştırır ve size zaman kazandırır. Ancak, yüksek hacimli ürünler satıyorsanız, FBM maliyet açısından daha avantajlı olabilir. Mevcut şartlarınıza göre her iki iş modelinin avantaj ve dezavantajlarını göz önünde bulundurarak karar vermelisiniz.
Sonuç
Amazon iş modelleri, farklı girişimciler için birçok seçenekle karşınıza gelir. Dropshipping düşük sermayeyle başlayabilecekler için bir fırsat sunar. Private Label uzun vadede markalaşma imkanını size sunar ama daha fazla sermayeyle yola çıkmanız gerekir. Online Arbitrage ve Retail Arbitrage kısa vadeli kazançlar sağlayan etkili modellerdir. FBA ve FBM ise Amazonun imkanlarından yararlanarak lojistik süreçlerde esneklik elde etmenizi sağlar.
Amazon’da başarılı olmak için seçeceğiniz iş modelinden önce mutlaka piyasa analizi, doğru ürün seçimi ve müşteri memnuniyetini önceliğiniz olarak belirlemeli ve buna göre hareket etmelisiniz. Doğru stratejiler geliştirmek ve bunları gerçekleştirmek için sabırla çalışmak Amazon’da e-ticaret yapmak isteyenleri başarıya götürecektir. Daima aklınızda bulundurmanız gereken en önemli nokta ise şudur; her iş modeli farklı avantaj ve dezavantajlarıyla işler, önemli olan sizin doğru analizi yapıp, hedeflerinize ve bütçenize en uygun olanı seçmenizdir.
